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中國(guó)企業(yè)家雜志
（ID:iceo-com-cn），作者 | 任婭斐，編輯 | 馬吉英，鈦媒體經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
繼9月以保險(xiǎn)優(yōu)惠名義“變相降價(jià)”后，“價(jià)格屠夫”特斯拉終于不再掩飾了。
10月24日，特斯拉對(duì)兩款主銷(xiāo)車(chē)型Model Y和Model 3進(jìn)行調(diào)價(jià)，降價(jià)區(qū)間在1.4萬(wàn)~3.7萬(wàn)元。
頻繁調(diào)價(jià)已經(jīng)讓特斯拉被調(diào)侃為一種新型“理財(cái)產(chǎn)品”。據(jù)派財(cái)經(jīng)統(tǒng)計(jì)，自2019年在中國(guó)生產(chǎn)銷(xiāo)售以來(lái)，Model 3調(diào)價(jià)13次，Model Y調(diào)價(jià)10次。僅在今年3月，Model Y就在十天內(nèi)連續(xù)漲價(jià)3次。
但在當(dāng)前電動(dòng)車(chē)成本居高不下，大量品牌還在漲價(jià)時(shí)，特斯拉此次的降價(jià)力度，仍然引起業(yè)內(nèi)一片嘩然。值得注意的是，此前因?yàn)樘醿r(jià)，Model Y全系車(chē)型無(wú)法享受?chē)?guó)家新能源補(bǔ)貼，但在這輪價(jià)格調(diào)整后，后驅(qū)版重回30萬(wàn)元以內(nèi)，趕上了補(bǔ)貼的末班車(chē)。
爭(zhēng)議聲、討伐聲隨之而來(lái)。不少人在特斯拉官微發(fā)布的調(diào)價(jià)微博下留言表達(dá)不滿，要求給出補(bǔ)償方案，也有車(chē)主跑到門(mén)店集體維權(quán)。
來(lái)源：特斯拉官微截圖
在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，較為豐厚的毛利率水平，上海超級(jí)工廠較高的制造效率以及強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力，也使得特斯拉相較其他新能源車(chē)企，具備降價(jià)的成本優(yōu)勢(shì)。
東吳證券最新研報(bào)指出，在整車(chē)生產(chǎn)規(guī)模效應(yīng)、工藝創(chuàng)新進(jìn)步、供應(yīng)鏈降本等因素驅(qū)動(dòng)下，特斯拉在保證當(dāng)前較高盈利水平后依然有價(jià)格下探空間，未來(lái)3~6個(gè)月或?qū)㈤_(kāi)啟新一輪行業(yè)降價(jià)潮。
接下來(lái)，特斯拉還有哪些殺手锏？
降價(jià)并非心血來(lái)潮
馬斯克也在今年第二季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，為降價(jià)進(jìn)行了“預(yù)熱”。他表示：“我認(rèn)為通脹將在年底前下降，希望在那個(gè)時(shí)候我們可以稍微降低車(chē)價(jià)?！?/p>
直到10月24日特斯拉官宣降價(jià)，傳聞徹底坐實(shí)。
攝影：史小兵
“降價(jià)促銷(xiāo)”的效果顯而易見(jiàn)。
官網(wǎng)顯示，特斯拉此次降價(jià)車(chē)型包含Model 3和Model Y全系車(chē)型，Model 3后驅(qū)版本降價(jià)1.4萬(wàn)元至26.59萬(wàn)元，高性能版降價(jià)1.8萬(wàn)元至34.99萬(wàn)元。Model Y后驅(qū)版降價(jià)2.8萬(wàn)元至28.89萬(wàn)元，長(zhǎng)續(xù)航版降價(jià)3.7萬(wàn)元至35.79萬(wàn)元，高性能版降價(jià)2萬(wàn)元至39.79萬(wàn)元。
作為對(duì)比，降價(jià)前，在中高端純電動(dòng)SUV領(lǐng)域，Model Y起售價(jià)僅次于蔚來(lái)ES6（38.6萬(wàn)元起），小鵬G9位列第三（30.99萬(wàn)元起）。降價(jià)后，Model Y起售價(jià)不僅低于小鵬G9、蔚來(lái)ES6，且僅比問(wèn)界M5 EV和比亞迪·唐EV的起售價(jià)分別高了300元、9100元。如果加上2022年國(guó)家新能源汽車(chē)補(bǔ)貼金額11088元，Model Y后驅(qū)版實(shí)際上降了4.8萬(wàn)元。
至于降價(jià)的原因，在江西新能源科技職業(yè)學(xué)院新能源汽車(chē)技術(shù)研究院院長(zhǎng)張翔看來(lái)，一方面與其供過(guò)于求的情況有關(guān)，一方面也可能是感受到了自主品牌的威脅。
而在國(guó)內(nèi)，今年上半年，比亞迪以64萬(wàn)輛銷(xiāo)量超越特斯拉56.5萬(wàn)輛，占據(jù)全球新能源汽車(chē)銷(xiāo)量首位。此外，蔚小理、問(wèn)界、零跑等車(chē)企的銷(xiāo)量也在逐漸爬升，向上沖擊的勢(shì)頭很猛。
“降價(jià)是參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的手段，特斯拉也是想以此收復(fù)被比亞迪等車(chē)企占領(lǐng)的失地，同時(shí)也能借此充分釋放產(chǎn)能，通過(guò)規(guī)模效應(yīng)降低零部件的采購(gòu)成本，增加利潤(rùn)?！睆埾璺治龅?。
同時(shí)，張翔認(rèn)為，特斯拉在降價(jià)后，仍要密切關(guān)注市場(chǎng)的供需情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，通過(guò)精確的數(shù)據(jù)模型計(jì)算，保證降價(jià)后營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)不會(huì)下降。
受制于上游原材料價(jià)格持續(xù)上漲，今年上半年包括特斯拉在內(nèi)的很多車(chē)企都通過(guò)漲價(jià)來(lái)緩解成本壓力。
以最重要的原材料鋰為例，今年價(jià)格一直居高不下，其中電池級(jí)碳酸鋰的價(jià)格從年初約29萬(wàn)元/噸漲至9月底約52.5萬(wàn)元/噸，漲幅高達(dá)81%，電池級(jí)氫氧化鋰的價(jià)格從年初約23萬(wàn)元/噸漲至9月底約50.5萬(wàn)元/噸，漲幅高達(dá)120%。
豐厚的毛利潤(rùn)背后，得益于特斯拉不斷進(jìn)行供應(yīng)鏈成本優(yōu)化。
今年8月份特斯拉上海超級(jí)工廠已經(jīng)完成產(chǎn)線改造，按照改造完成后的單日產(chǎn)量計(jì)算，上海超級(jí)工廠的年產(chǎn)能有望擴(kuò)充至110萬(wàn)~120萬(wàn)輛左右，生產(chǎn)效率提升后，有望進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。
張翔認(rèn)為，這會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雪上加霜，有可能會(huì)加速小型車(chē)企的破產(chǎn)關(guān)閉。
東吳證券則在最新的研報(bào)中指出，特斯拉此次降價(jià)后，預(yù)計(jì)將帶動(dòng)新能源汽車(chē)行業(yè)整體銷(xiāo)售走旺，同時(shí)也會(huì)帶來(lái)各個(gè)車(chē)企定價(jià)策略的被動(dòng)轉(zhuǎn)變。例如，蔚小理、比亞迪、吉利等主流車(chē)企或?qū)㈥懤m(xù)跟進(jìn)降價(jià)，20萬(wàn)~40萬(wàn)元價(jià)格區(qū)間新能源產(chǎn)品將受到直接影響，并波及同價(jià)位燃油車(chē)以及10萬(wàn)~20萬(wàn)元價(jià)格區(qū)間車(chē)型，未來(lái)3~6個(gè)月或?qū)㈤_(kāi)啟新一輪行業(yè)降價(jià)潮。同時(shí)東吳證券預(yù)計(jì)，降價(jià)潮將會(huì)加速國(guó)內(nèi)新能源滲透率從30%到50%增長(zhǎng)。
不過(guò)對(duì)特斯拉來(lái)說(shuō)，僅僅針對(duì)現(xiàn)有車(chē)型進(jìn)行降價(jià)，對(duì)提升在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
在產(chǎn)品層面，馬斯克稱特斯拉正在研發(fā)下一個(gè)汽車(chē)平臺(tái)，新車(chē)型成本只有Model 3的一半，產(chǎn)量可能會(huì)高于特斯拉目前所有汽車(chē)產(chǎn)品的總和。照此推測(cè)，新車(chē)型的售價(jià)很可能在10萬(wàn)~20萬(wàn)元區(qū)間。這雖然會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)很多車(chē)企造成較大威脅，不過(guò)也帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題，會(huì)影響到特斯拉的品牌定位。
而在今年9月，特斯拉已經(jīng)上調(diào)了FSD軟件的價(jià)格，測(cè)試版軟件在北美地區(qū)的價(jià)格從1.2萬(wàn)美元上漲至1.5萬(wàn)美元，漲價(jià)幅度達(dá)25%。不過(guò)訂閱費(fèi)尚未上調(diào)，仍為每月199美元。
但馬斯克仍不滿意這個(gè)價(jià)格，并稱軟件可能會(huì)漲到10萬(wàn)美元。而目前，造車(chē)三巨頭中，只有蔚來(lái)加入了軟件收費(fèi)的行列，理想所有車(chē)型完全標(biāo)配輔助駕駛和自動(dòng)駕駛功能，小鵬汽車(chē)則在開(kāi)啟收費(fèi)后又取消了，目前價(jià)值2萬(wàn)多元的Xpilot仍然免費(fèi)提供給用戶使用，這讓其無(wú)法獲得用戶訂閱帶來(lái)的收益。摩根士丹利分析師去年發(fā)布的一份報(bào)告認(rèn)為，到本世紀(jì)20年代末，特斯拉賣(mài)軟件的收入將會(huì)超過(guò)賣(mài)車(chē)等硬件業(yè)務(wù)的收入。而馬斯克也希望未來(lái)將FSD變成自動(dòng)駕駛的主流。
參考資料：
《特斯拉降價(jià)影響分析》，東吳證券
《特斯拉大幅提升大圓柱產(chǎn)能規(guī)劃，公司有望受益電池標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)展》，浙商證券-斯萊克
《特斯拉有降價(jià)的底氣，其他新能源車(chē)企有嗎？》，見(jiàn)智研究
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